5月7日至10日，华中农业大学农产品品牌营销领域专家宋长鸣老师团队一行赴海口、白沙、文昌等地，深入12位“头雁”学员基地提供一对一现场问诊与定制化发展方案，27位头雁学员现场观摩学习。本次活动是学校本年度海南“头雁”第四次回访，基本实现学员全覆盖。

走访期间，导师团深入田间地头，精准研判产业发展核心堵点。在海口美岳林下农业专业合作社，学员正为荔枝销售瓶颈犯愁：“我们荔枝成熟期跟两广高度重合，根本卖不上价，该怎么办？”宋长鸣老师表示：“一定要抓住错峰销售关键点，打造差异化价格优势！”同时，提供品牌升级思路：深挖当地火山岩的地域特色与生态优势，打造“火山荔枝”特色品牌IP，以火山岩富硒土壤的生态卖点为核心，构建产品差异化竞争力，实现品牌溢价与市场突破。

在热带特色产业发展中，导师团紧扣海南本地优势作物产业特点精准破局，更对“头雁”学员抱团发展的合作模式给予专业指导与高度肯定。本次走访了解到，经过华中农业大学“头雁”培育平台赋能，海南鼎鼎瓜瓜、海南岛岛果业、海南威播农业三位学员已达成有效合作，联手开展海南鼎鼎瓜瓜鲜食花生规模化种植。模式特色鲜明，学员结对、互补共赢。由鼎鼎瓜瓜发挥核心优势，提供全程花生种植技术指导与全链路销售渠道保障；岛岛果业、威播农业则统筹调配土地资源，负责田间日常种植与管理工作，三方形成了“技术+渠道+土地+管理”优势互补、风险共担的合作模式。针对该项目，宋老师明确了“以销定产、紧盯市场需求”的核心经营方向，指导以技术保障产品品质，走高端销售路线，最大化发挥抱团发展的规模优势与协同效应。

走访现场（一）

随后的走访中，导师团针对不同业态精准把脉、分类指导。针对海南晟源农业、海南东红现代农业的荔枝、胡椒、山茶油业务，引导企业侧重渠道建设与市场拓展，抓实种植风险管控；针对海南绿大地农林研究院的芒果、槟榔业务，明确以芒果销售为核心、按需调整配套业务的经营逻辑。

走访现场（二）

围绕畜禽养殖、农产品加工及乡村农文旅领域，导师团从成本管控、市场开拓、品牌提升方面量身支招：针对海南初心牧业的东山羊养殖成本高的问题，建议利用羊杂副产品开设早餐店，挖掘海南本地消费市场；针对文昌鸡销售，引导企业开拓港澳及东南亚高端消费市场；对菌棒销售和微冻技术推广分别提出了“以销定产、严控成本”和“技术推广要诉诸利益”的经营理念。同时聚焦乡村文旅民宿经营痛点，明确“以消费需求为导向、精准定位目标客群”的发展定位。

走访现场（三）

走访期间，组织召开“头雁”座谈会，深入了解学员产业发展现状及需求，并现场为“头雁”学员基地举行头雁领航驿站授牌仪式。

座谈现场

本次走访指导得到了学员们的高度评价，他们表示指导意见精准，后续将推动落地。导师团也表示将持续提供指导与帮扶，以人才、品牌、市场赋能，助力学员发挥“头雁”引领作用。

（通讯员：王芳，审核人：汪颖）