为持续巩固培训成效、精准赋能乡村产业发展，4月28日-29日，华中农业大学导师团赴湖北省黄冈市麻城、蕲春、武穴及黄石市阳新等地，深入开展湖北省高素质农民培育新型经营主体数字化技能应用能力提升专题班跟踪服务。本次活动由学校经济管理学院宋长鸣副教授带队，聚焦企业经营、品牌打造、电商运营、风险防控等关键环节精准施策，把专业指导送到田间地头与生产车间。导师团结合各经营主体产业特点、经营现状与发展瓶颈，与学员面对面交流、一对一把脉，提供定制化经营指导。

鱼面飘香处，把准经营“定盘星”。在学员梁利的湖北忆明山生态开发有限公司，导师团详细了解鱼面、鱼糕、鱼丸等主导产品生产销售、专利布局及农场运营情况。针对企业阶段性经营波动、回款周期差异、多元业务拓展等实际问题，提出聚焦主业、谨慎投资、重视老客复购、合理合规节税等务实建议，助力企业稳住核心主业、降低经营风险、提升综合效益。学员梁利坦言：“冲动扩张不可取，导师讲得很实在。”

走访学员梁利

艾香漫布直播间，找准爆品“破圈路”。第二站，导师来到学员王伟的湖北蕲艾集团有限公司，在蕲艾集团的产品展厅里，艾灸贴、艾草精油、养生枕摆了满满一墙，王伟正对着抖音后台的投流数据皱着眉头：“花了不少钱推新品，转化率总上不去。”结合抖音、视频号等平台运营特点与投流成本，导师团建议企业精准定位消费人群、聚焦爆款产品做深做细、理性布局新产业赛道，并通过典型行业案例引导经营者吸取经验、稳健经营。此外，大家还围绕艾草产品电商运营、艾灸技术培训、加盟业务拓展等内容展开交流，打开了中药材企业经营方向思路。

走访学员王伟

苗木扎根时，打通产销“双向道”。随后，导师团一起来到学员黄子一的苗木基地，看着成片的芍药竞相开放，黄子一却犯了难：“线下订单越来越卷，想搞直播又怕不懂规则赔本。”导师团针对这些问题，帮助学员全面梳理基地经营现状与发展规划。提出先稳销路再扩规模，严控收支保盈利的核心思路，坚持以市场需求为导向，重点布局畅销品种，加强同行交流合作精准掌握市场信息，借助短视频与直播间接引流，助力苗木产业打通线上线下融合销路。黄子一感慨：“之前总觉得种花靠经验，现在才知道也要‘抬头看市场’，下周我就试着开直播讲苗木养护。”

走访学员黄子一

土货出山前，擦亮特色“身份证”。第二天，导师团队一行来到学员桂莉莉的武穴市花香为媒农业发展有限公司，该公司通过直播带货帮助上桂村的农户销售农产品，带动村民增收，也获得村民的信赖和好评。但是在运营过程中也存在一些痛点，菜籽油、腐乳、果冻橙等农产品同质化严重、卖不上价，盈利模式单一，电商运营也易面临风险。针对这些问题，导师团建议找准差异化盈利增长点、打造地理标志产品、优化产业链降本增效，理性分析电商平台运营逻辑，结合产品特性选择渠道，稳妥布局外贸业务，带动推动村集体经济可持续发展。

走访学员桂莉莉

卤香飘十里，守住匠心“传家宝”。最后一站，导师团来到学员柯善强的强哥卤虾门店，围绕传统卤味产业深耕与数字电商创新展开热烈交流。“我这卤虾门店经营了十年，最怕丢了老味道。”在柯善强的卤味店里，灶上的卤汤正咕嘟咕嘟滚着。导师团尝了卤虾连连点头，肯定了企业十年深耕卤虾产业的稳健基础，建议企业坚守主业做深做透，合理布局门店稳定经营，聚焦产品品质与品牌，以核心竞争力抵御市场风险。同时也给他提了醒，引导学员理性看待新型电商模式，严守合规经营底线，保障企业行稳致远。

走访学员柯善强

此次跟踪服务是专题班从集中培训向长效赋能延伸的重要举措，既精准破解了经营主体当前面临的发展难题，又清晰指明了数字化转型与品牌化升级的实施路径。学员纷纷表示：“这次指导帮我理清了发展思路，让我更有信心把产业做好、做实。”

（通讯员：王琳媛，审核人：汪颖）